Authenticiteit bepaalt of waardenmarketing werkt. Overdreven afstemming op waarden voelt onnatuurlijk of nep. Nuance en authenticiteit verdwijnen en backers of klanten voelen zich gepusht, benauwd en missen eigen ruimte.
Nieuw wetenschappelijk onderzoek toont de rol van waardencongruentie (verbinden op waardenniveau) in kickstarter projecten.
Interessant, want directer klantgedragen dan een crowdfunding kan eigenlijk niet.
De onderzoekers analyseerden meer dan 3.600 Kickstarter-projecten en onderzochten aan de hand van Schwarz’ basic value theory hoe de mate van waardenovereenstemming tussen oprichters en backers invloed heeft op het succes van crowdfundingcampagnes. Één van de belangrijkste bevindingen? Waardencongruentie werkt (maar het moet wel echt zijn)
Dat zit zo:
Bij 3 van de 4 basic values werkte waardencongruentie totdat het te veel werd.
✅ Openness to change → waardencongruentie werkt, maar te veel innovatie schrikt voorzichtige backers af.
✅ Self-transcendence (maatschappelijke betrokkenheid) → trekt mensen aan die iets goeds willen doen, maar overdrijven kan een negatief effect hebben.
✅ Conservation → versterkt vertrouwen, maar te behoudend maakt het project minder aantrekkelijk voor vernieuwingsgerichte backers.
➡️ Resultaat: een omgekeerd U-vormig verband – het werkt, tot het te veel wordt.
De uitzondering:
✅ Self-enhancement → als oprichters en backers allebei waarde hechten aan persoonlijke groei, status of prestaties, dan is het effect consistenter positief. Geen ’te veel van het goede’.
Zijn jouw waarden écht authentiek, of weet je het misschien niet zeker? Laten we eens koffie drinken!
